Συνηθισμένα λάθη στην επιχειρηματικότητα

Στις
μέρες μας ακούμε πολλές φορές φίλους
και γνωστούς να συζητούν για κάποιον
που προσπάθησε να κάνει κάποια
επιχειρηματικά βήματα χωρίς όμως το
ανάλογο επιδιωκόμενο αποτέλεσμα.

Από την
μία πλευρά η φάση που περνάει αυτή τη
στιγμή η χώρα είναι μάλλον αποτρεπτική
για κάθε μορφής επιχειρηματική προσπάθεια, μα από την άλλη είναι μονόδρομος, αν
θέλουμε να δούμε την χώρα μας να
αντεπεξέρχεται σε αυτές τις δύσκολες
οικονομικές συγκυρίες.

Το βαρύ
φορολογικό πλαίσιο, η πολύμορφη δημόσια
γραφειοκρατία, η πολυνομία, η έλλειψη
ουσιαστικής και αποτελεσματικής δημόσιας
διοίκησης έχουν δημιουργήσει ένα βαρύ
κλίμα για οιαδήποτε ιδιωτική επενδυτική
πρωτοβουλία, μεγάλη ή μικρή.

Δυστυχώς
πολλοί αναμένουν τους μεγάλους επενδυτές
να έρθουν και να επενδύσουν θεωρώντας
ότι αυτή είναι η πολυπόθητη λύση που
αναζητάει η χώρα. Δεν υπάρχει καμία
αμφιβολία ότι όντως αυτή θα ήταν μία
εξαιρετική λύση σε μία οικονομία που
επειγόντως χρειάζεται στήριξη και νέα
κεφάλαια, ώστε να αρχίσει ξανά να παράγει.

Πόσο
πιθανό είναι όμως αυτό; Ποιος μεγάλος
επενδυτής θα έρθει αυτή τη στιγμή στη
χώρα μας; Με τις υπάρχουσες αβεβαιότητες,
με τον κίνδυνο η επένδυσή του να
εξαφανιστεί εν ριπή οφθαλμού λόγω μιας
αψυχολόγητης απόφασης των διοικούντων, που για μικροπολιτικούς λόγους αποφάσισαν
ότι η εν λόγω επένδυση δεν μπορεί να
προχωρήσει, γιατί θα μειώσει τους
πληθυσμούς των αποδημητικών πουλιών
στην λίμνη Τριχωνίδα.

Η ανάπτυξη
λοιπόν δε θα έρθει, σε αυτή τη φάση
τουλάχιστον, από τις μεγάλες επενδύσεις.
Η ανάπτυξη θα έρθει από τους νέους και
τις νέες που θα επενδύσουν σε νέα προϊόντα
και υπηρεσίες, που θα μπορέσουν να
ανταγωνιστούν με αξιώσεις τόσο στην
εσωτερική αγορά όσο και στις αγορές του
εξωτερικού. Αυτό είναι το μεγάλο κεφάλαιο
που διαθέτουμε, μεγάλο μέρος του οποίου
έχει ήδη χαθεί, εφόσον ένα μεγάλο ποσοστό
αυτών των νέων έχουν αναζητήσει την
τύχη τους στο εξωτερικό.

Σύμφωνα
με τα στοιχεία του ΓΕΜΗ τον τελευταίο
χρόνο οι ενάρξεις των επιχειρήσεων δεν
έχουν παρουσιάσει ιδιαίτερη κάμψη, παρόλα
αυτά παρατηρείται το φαινόμενο ο
μεγαλύτερος αριθμός αυτών των εταιριών
να κλείνει εντός τριετίας από την ίδρυσή
τους.

Πηγή:
ΓΕΜΗ

Ποιοι
είναι λοιπόν οι λόγοι που οδηγούν τις
περισσότερες από αυτές τις εταιρίες
στην πόρτα της εξόδου από την αγορά;

Σε
μία υπέρ-κορεσμένη αγορά δεν
είναι πάντα εύκολο να ξεχωρίσεις πού βρίσκεται μία πιθανή επιχειρηματική
ευκαιρία. Πολλοί είναι αυτοί που πιστεύουν
ότι η ιδέα τους είναι η καλύτερη μέχρι
να αποδειχτεί μετά από κάποια περίοδο
ότι μάλλον υπερεκτίμησαν την δυναμική
του επιχειρηματικού τους concept.

Πριν
λοιπόν προχωρήσει κάποιος καλό είναι
να εξετάσει πολύ προσεκτικά τι είναι
αυτό που θέλει να κάνει και αν η παραγόμενη
υπηρεσία ή το προϊόν είναι χρήσιμο και
σε ποιον. Αυτό που οι επαγγελματίες του
marketing ονομάζουν target
market. Πάντα πριν την
υλοποίηση μίας επιχειρηματικής
προσπάθειας ζητήστε την επαγγελματική
άποψη ανθρώπων που βρίσκονται στο χώρο
και μπορούν να σας βοηθήσουν, συζητήστε
την ιδέα σας μαζί τους ακόμα και στην
περίπτωση που αυτό θα έχει επιπλέον
οικονομικό κόστος για εσάς.

Ποτέ
μην ξεκινήσετε την υλοποίηση κάποιας
επιχειρηματικής ιδέας χωρίς την
υποστήριξη ενός ξεκάθαρου επιχειρηματικού
πλάνου. Πολλοί πιστεύουν ότι η όλη
διαδικασία της σύνταξης ενός πλάνου
είναι χάσιμο χρόνου, δεν είναι ακριβώς
έτσι εφόσον το επιχειρηματικό
πλάνο:

Είναι
αρκετά σημαντικό πριν ξεκινήσουμε την
επιχειρηματική μας δράση να είμαστε
σίγουροι ότι “δεν θα
μείνουμε από καύσιμα στη διαδρομή”
ήτοι τα χρηματικά διαθέσιμα πρέπει να
είναι ικανά για να υποστηρίξουν τη
υλοποίηση του επιχειρηματικού πλάνου.
Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις επενδύσεων
που δεν κατάφεραν να υλοποιηθούν λόγω
της έλλειψης των απαιτούμενων κεφαλαίων.

Είναι
σημαντικό να έχουμε πάντα στο μυαλό μας
ότι ο πελάτης για να
ικανοποιηθεί χρειάζεται να εξυπηρετηθεί,
όχι απλά να λάβει υπηρεσία. Για παράδειγμα
η τοπική συγκοινωνία που παρέχουν οι
Δήμοι είναι απλά μία υπηρεσία δεν παρέχει
όμως εξυπηρέτηση εφόσον υπάρχουν λίγα
δρομολόγια, αλλά και αυτά που υπάρχουν
δεν είναι σταθερά.

Η επιτυχία
του μετρό βασίζεται ακριβώς στο γεγονός
ότι ο πελάτης δεν λαμβάνει απλά μία
υπηρεσία, αλλά εξυπηρετείται εφόσον
λαμβάνει την υπηρεσία εκεί που την
χρειάζεται όταν την χρειάζεται. Να
είμαστε σίγουροι ότι η μελλοντική
βιωσιμότητα μία επιχείρησης εξαρτάται
από την δυνατότητά της να εξυπηρετεί
και όχι απλά να παρέχει υπηρεσίες.

Δεν
υπάρχει αμφιβολία ότι το
Internet μας δίνει τη δυνατότητα για άμεση,
οικονομική και στοχευμένη επικοινωνία
στην αγορά και στον καταναλωτή που μας
ενδιαφέρει να εστιάσουμε. Τα εργαλεία
που έχουμε στη διάθεσή μας για να
επικοινωνήσουμε ένα προϊόν ή υπηρεσία,
είναι πολλά και ιδιαίτερα αποτελεσματικά.
Η πληθώρα των μικρών επιχειρήσεων
δυστυχώς αγνοούν την ύπαρξη και τη σωστή
χρήση των περισσοτέρων. Το κόστος για
την χρήση αυτών των τεχνολογιών είναι
πολύ μικρό σε σύγκριση με το κόστος
άλλων μέσων επικοινωνίας π.Χ. τηλεόραση,
ραδιόφωνο, έντυπα μέσα. Βέβαια ο
προγραμματισμός μίας καμπάνιας στο
internet χρειάζεται την
υποστήριξη ενός ειδικού σε θέματα
internet marketing
εφόσον το αντικείμενο είναι εξαιρετικά
εξειδικευμένο και τις εξελίξεις μπορεί
να τις παρακολουθήσει μόνο ένας
επαγγελματίας του χώρου.

Οι
παραπάνω παρατηρήσεις σίγουρα δεν
εγγυώνται την επιτυχία, το σίγουρο είναι
ότι μειώνουν σημαντικά τις πιθανότητες
της αποτυχίας. Πριν λοιπόν ξεκινήσουμε
οποιοδήποτε εγχείρημα καλό είναι να
έχουμε στο μυαλό μας ότι η επιχειρηματικότητα
δεν χρειάζεται μόνο χαρισματικό μυαλό
αλλά και τη δυνατότητα να μαθαίνεις από
τα λάθη των προηγούμενων.

Εξάλλου
αυτή τη στιγμή όπως είπαμε και παραπάνω
σε αυτή τη χώρα είναι κάτι παραπάνω από
απαραίτητη η υγιή και παραγωγική
επιχειρηματικότητα.

Καλή
τύχη σε όλους τα νέους που θα επιχειρήσουν
στο μέλλον ή ήδη το προσπαθούν.

Λογιστικές &
Φοροτεχνικές Υπηρεσίες

Ανεξαρτησίας 3,
Χαϊδάρι

Τ. 210 5326166

www.numerica.gr